エステスクールを卒業していよいよ

自宅でサロン開業をスタートしましょう♪

となった時・・

まだ自分の経験に自信がないから

自宅のサロンだからと、

価格設定を格安にしてしまったり、

友人には過剰サービスをしてしまったり

お客様のわがままを受け入れたり。

この流れやってしまいがちですねぇ～

ブゥブーーーー！

やめた方が良いです。

という私も

まさにこのパターン

やっちまいました。

このパターンから抜け出すのに

ほんとに時間がかかったし、メンタルもクタクタ

大変苦労しました・・

格安設定のエステは

どんなに良いものを提供していても

価値も低いと判断されてしまうのですねぇ・・

やってもやっても利益がでない

サロンを続けていけないなぁと思っても

値上げしたらお客様来なくなっちゃうかなぁ～という心配から

なかなか切り出せないものなのですが・・

これはオーナーとしてのマインドを

変えるとすんなり上手くいきました。

価格より価値をお客様に提供するんだという

マインドに切り替える

価格＜価値

お客様の悩みに耳を傾け

来店毎に、お客様の変化を気づかせる

「悩みが改善される」

という期待値を上げて帰ってもらうこと。

サロンに通う価値を見出してもらう事で

値上げはすんなりと受け入れてもらえます。

周辺サロンのリサーチは必要ですが

価格は自宅だからと安くする必要はないのです。

安いから通うエステサロンより

通う価値があるサロンにお金を払うのですね。

このマインドを常にオンにすることは

Riseのフェイシャルスクールで

具体的にお伝えしています。

開業時や、リニューアル時など

メニュー価格設定の提案・ご相談も承ります。

成功メニューを一緒に考えますよぉ♪

次にやってしまいがちなのが

「どんぶり勘定」　お金の管理。

長くなりそうなので

これはまた次回お伝えします～