比較的簡単に開業できちゃうエステサロン
自宅やマンションエステなら低資金でスタートできるし
手技だけスクールで習っていざ開業となると
皆さん、集客の為と
自分に自信がないというものあって、安売りしちゃうんですよね…
しばらくして
利益が残らないと気がづいても
途中から値段上げする事もできず、
気が付けば
施術に追われ
サロンの雑用お掃除とか、
カルテ整理とかが雑になり。
既存客のアプローチとか
VIPの対応とかも出来ずに
負のループでいずれ潰れてゆく…
そんなサロンさんを沢山みてきました。
実は、
私もこの負のループ経験ありなんです。
自宅サロンからスポーツクラブ内の店舗に移転した時に
安売りクーポンを販売しちゃったら売れすぎて、
毎日、毎日クーポンのお客様に追われる日々
1人の施術で、
1000円ほどの利益
開店閉店業務をし、
スタッフを雇ったら、
お給料分の赤字になるので、1人で全部抱え込み。
結果、身体と心が疲れて・・・
お店を人に譲るという失敗経験があります。
安くして、お客様によろこんでもらって、
安くして、集客して。
という気持ちはよ～～～くわかります。
でも、
小規模サロン、1人オーナーサロンの安売りは
ホント、やっちゃダメですね。
小規模だからこそ、価値のある高単価商品を提供し、
お客様一人一人を大切にお客様の声を聞き、
臨機応変に対応し、
価値あるサービスを提供していくことに注力すべきだと思います。
小規模サロンが売上を上げる為に
1番にやるべき事は、
「単価を上げる。」
2番目には
「来店回数を増やす、リピート率を上げる」
3番目に
「新規集客」
が鉄則。
価格を上げるというのは
つまり、サービスの価値を上げる事。
お客様は安いから、
払うのではなく
自分が受けたサービスに
「価値がある」と思えるからお金を払いますよね。
例えば
エステの場合５０%が利益だとすると
2000円のサービスで1000円の利益
100万円利益だすには、1000人！施術
5万のサービスで2.5万利益
100万利益だすには、40人
現実的になってきましたね。
小規模サロンがやるべき事は
１０００人を集める努力をしてはダメです。
お客様がこれならと払って頂ける
「価値あるサロン作り」に
時間もお金もかけるべきですね。
年齢肌に悩みのあるお客様がまず思うのは
美容クリニック。
しかし、クリニックは敷居が高いですよね。
一方
自宅サロンやマンションサロンの
フェイシャルエステの敷居は低いですよね。
確かなフェイシャル技術を身につけて、
針もメスも使わずして、
クリニック並みのプチ整形？と思えるほどの施術が
貴方のフェイシャルサロンでできるようになります。
私達Riseは小規模サロンの成功を仕組み化して
始めてでも、安心して高単価のサービスを提供できるよう
開業支援をしております！
ただ、サービスを売って終わりでは
ありません。
ぜひ、
私達と仲間になって、
「一緒に」
サロン開業を盛り上げていって欲しいのです！
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